Der Markt für Baufinanzierungen bleibt angesichts der jüngsten Zinserhöhungen der Notenbanken und nur langsam sinkenden Verbraucherpreisen herausfordernd. Es sind also Alternativen gefragt, beispielsweise aus den „verwandten“ Bereichen Ratenkredit und Bausparen.
Das Cross-Selling von Ratenkredit- und Bausparprodukten an die Bestandskundschaft bringt zwar unter dem Strich weniger ein, als die Vermittlung einer Baufinanzierung. Es kann aber die Kundenbindung stärken und die Geschäftsbeziehung für die Zukunft sichern.
Klassische Beispiele des Cross-Selling:
- Bestehende Ratenkredite könnnen zu besseren Konditionen umgeschuldet werden.
- Wenn Finanzierungen nicht darstellbar sind, können die Verbindlichkeiten der Kund:innen optimiert werden. Nach einem halben Jahr Wartezeit, bis sich der Schufa-Score entsprechend verbessert hat, hat sich ihre Ausgangssituation deutlich verbessert und es kann nun ggfs. eine Baufinanzierung abgeschlossen werden.
- Im Bausparbereich locken nach wie vor gute Konditionen, um Zinsen abzusichern.
Es bestehen also Alternativen zum „normalen“ Baufinanzierungsgeschäft. Wir unterstützen Dich gerne mit Beispielen, wie Du auf ungewohntem Weg Geschäft machen kannst. Melde Dich einfach beim Qualitypool-ProService.
Wir bieten außerdem regelmäßig Schulungsangebote zu den Themen Bausparen und Ratenkredit in der Qualitypool Academy an. Hier sind die nächsten Termine:
10.08.23, 10.00 – 11.00 Uhr: Expertenseminar Bausparen
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